从资金周转角度看待我们的生产过程

PCBA

先看如下示例：

某公司1月1日购买200元原材料并投入生产。原材料的付款周期为3个月（3月30日付款）。
1月30日，生产完成将产品售出，销售收入为400元，付款周期为2个月（3月30日回款）。
从1月1日到1月30日的30天生产中，生产员工的工资、原材料的内部损耗及其它与生产相关的所有支出合计为150元。这项费用需当月支付。

一般我们只注意到如下几项数据：
原材料成本：200
管理成本：150
销售收入：400
根据这些数据，利润率＝（销售收入—原材料成本－管理成本）/（原材料成本＋管理成本），即（400-200-150）/（200＋150）＝50/350＝14％。
想提高资金回报，我们会想到降低原材料成本，提高产品售价。如将产品以420元售出。这是个主意，但好像不是唯一的办法！

下面我们从看这个过程：公司在一月份支出150元，在3月30日付出200元的原料成本并收回400元（销售收入）。公司除了在1月份投入了150元成本外，没有再有任何支出就在3月30日得到了200元。3个月内，150元投入得到200元回报。
回报率为：（200-150）/150＝33％。从这个过程看，数据变化了。

试想一下，假如我们的回款周期缩短，变为30天，别的条件不变，会有什么变化呢？
我们同样付出150元的成本，在2月30日拿到了400元，在3月30日付出200元的原料成本。即一月份投入150元，在2月30日就赚到了50元，而且从2月30至3月30这一个月，你拥有200元的流动资金。从利率上我们看不到区别，利润率是不变的。重要的是成本项目变了，成本不是原材料成本＋管理成本，而是只有管理成本。你需要投入的只是管理成本，在管理成本不变的基础上，把原料转换为产品的量越多越好。

由此，可以看出为了更好的获得资金汇报，我们除了降低成本，提高售价外，我们还有其他工作：
1 降低生产管理费用

2 缩短生产周期，提高生产率。

3 延长付款周期，缩短回款周期
采购部和市场部在签订合同时要充分考虑。相同的售价，50天的回款期和90天的回款期有本质的区别，虽然在利率上我们看不到这点。缩短10天的回款周期和缩短10天的生产周期效果相同，但后者可能更好实现。

4 努力把原材料内部损耗向零靠近

5 原材料努力零库存，产品努力零库存
原材料零库存不可能，但要无限靠近。这不仅涉及到采购部、支援部及市场部，还包括其他很多的部门。
成品库存时间缩短也很重要，这和缩短生产周期、回款周期拥有同样的价值。产品几个月前卖出和几个月之后卖出的效果不会一样，即使销售价格不变。就像你到银行存钱时，发现利率突然由每月0.01％降为了每年0.01％一样！


板块中关于这方面的讨论好像不多，希望借此能引发大家的讨论，也算是抛砖引玉吧。期待各位的真知灼见！

木森林2012

这么好的资料，谢谢楼主分享。