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如何开源: 老板,你知道我们公司在市场上的排名吗? 老板,你知道我们竞争对手的情况吗? 老板,你知道我们市场的盘子有多大吗? 老板,你知道我们客户的竞争对手情况吗? 老板,你知道我们客户未来三年可能要做什么吗? 老板,你知道我们地区或我们行业未来三年的政策走向吗? 老板,你知道客户们最需要什么吗? 老板,你知道客户们最讨厌我们什么吗? 老板,你知道我们除了现在的产品还能做什么产品吗? 老板,你知道我们做的这么多产品中哪些该放弃那些该加强吗? 老板,你知道我们如果做选择的细分行业还要什么投资和准备吗? 老板,你知道做的这些细分行业新产品投资回报率和回报周期吗? 老板,你知道我们做这些新技术需要花多少钱配置什么样的人才吗? 老板,你知道我们产品还有附加增值服务收费吗? 老板,你知道我们产品还有专利封锁、交换和专利授权收费吗? 老板,你知道要有人专门做上述信息的收集分析和输出吗? 老板,你知道要做SOWT分析输出和SMART管理吗? …… 老板,你知道口吐白沫两眼翻白是不礼貌的吗? 老板从地板上爬起来,颤巍巍的问:如何节流? 1.人员和工资 公司一线有多少人,平均工资多少? 公司管理层有多少人,比例多高,平均工资多少? 公司辅助人员有多少人,比例多高,平均工资多少? 公司技术人员有多少人,核心几个,比例多少,平均工资多少? 公司人员流动率多少,各层级的平均工资和市场水平相比怎么样? 公司这样的数据相对于同行业或整个行业,健康吗,要这么多人吗? 2.物料和损失 公司原辅材料库存多少? 公司半成品库存多少? 公司成品库存多少? 公司在客户端库存多少? 公司的报废品有多少? 公司的呆滞等待报废或使用的有多少? 公司库存周转率有多少? 3.效率 公司的发货及时率和平均交期是多少? 公司的采购交付及时率和平均交期是多少? 公司的交货质量水平如何? 公司的采购质量水平如何? 公司的内部生产效率和标准工时是多少? 公司的生产稼动率是多少? 公司的人均单位时间产值是多少? 公司的一些关键业务流的流转周期是多久? 4.管理和成本 公司的非生产成本是多少? 公司的非业务招待成本是多少? 公司的年度财务预算和执行情况怎么样? 公司的KPI是什么落实情况如何? 公司的主要指标和KPI是否有充足的支持性? 公司的考核是否和全员绩效挂钩? 公司的近几年经营成本和销售营收的曲线是什么? 公司的运营风险是否识别是否监控? 老板,不要赖到桌子底下了,说实话: 你到底开过管理会议没? 你到底开过董事会议没? 重大事件你到底有没有做过宏观和风险以及损益比分析? 重大决策你到底有没有让公司董事们投票决策? “嗯,这个,那个……我不懂,你来代我搞公司运作,我主要负责营销吧;明天,不,今天晚上我就宣布。走走走,太热了,喝点啤酒去。” 高调介入企业运作的你,风光无限志得意满,指点江山挥斥方遒……直到: “我老婆说,你要看员工工资?那是保密的,看它干嘛” “我弟说,你要建立员工岗位技能矩阵,给员工涨工资?我们没钱啊” “我们公司质量这么差,客户老是投诉,你管管好质量啊” “这批产品总有办法用掉或卖掉的,干嘛要报废,呆滞吧” “不就一些新设计师没经验损失了一点小钱么,培养两年就成熟了,就能当大用了” “王总说你要查库存准确率,都85%了,挺好的了” “什么,你要分析今年报废和呆滞品总成本构成,以及原因?都是跟我打江山的好兄弟,不要伤了和气” “为啥他们部门的绩效奖这么高,KPI达成又怎么样,他们又不生产” “华东片区这半年销售业绩只有1/3我知道的,都是政策问题,还有客户换人了,我们也没办法啊” “诶,质量问题,你扯我设计部门干啥,质量没检验好就放出去了,质量得去整改啊” “这个东西我都答应客户了,只能给你们3天时间,必须生产出来,变也要给我变出来,我管不了那么多” “采购价格为什么这么高,周期为什么这么长,你是干什么吃的,不就公司现在困难想拖一个月付款么” “这两天又有几个老兄弟跟我说,公司流程太长了” …… 做下去,还是离开,在你的脑子里不断的徘徊。 亲眼看着一个公司在自己手里搭出了架子,有走向正轨的可能性,一旦放手了就前功尽弃了,你在业内的口碑就没了。 然而,传统文化在民营公司的各种矛盾,越来越压不住。 老板的信任也逐渐消失,通过很多方面分析,其实老板从一开始就没信任过你,他只希望你来替他过渡,实现某个愿望,现在这个愿望已经达成或达成无望。 无论是杀人,还是替老板培养接班人,你都已经在前进的路上,有意无意地给自己全身都沾满了鲜血; 通过无数的模拟分析,你都发现你存在的价值和给公司创造的价值已经趋于平衡点了,两条曲线开始接近交叉了,你知道时间不多了。 去,还是留?只是一个时间问题了,做了几年,感情有了,团队有了,不想就这么离开吧? 彻夜回想,悔不当初。 如果给你一个再来一次的机会,你又来了,你会怎么办: 老板到底要什么,为什么中途你不停下来好好分析一下呢? 职业经理人在民企做不了一辈子是定理,为什么不提前树好做到什么情况或时候就离开的flag呢? 明知道这些人都是老板的亲戚朋友动不得的,为什么不尝试联合一批打压另外一批,利用他们的矛盾来瓦解他们的联盟呢? 为什么不一开始就先重点突破获得真正的权利,然后再搞改革呢? 为什么明知道老板的有些错误决定,不坚决抵制,非要等到产生恶果呢? 为什么不能和老板谈清楚各自的工作界线,从而获得一定程度的自主权呢? 为什么不在有权限的时候赶快杀掉几个垃圾换成合适的人,反而心慈手软给自己留下了无穷后患呢? 为什么不能在做这些工作的时候,适当的收收,给自己留下条后路呢? 为什么不能通过接班人计划,让自己空出更多的时间陪在老板身边,替他决策呢? 最后再想想,选择了职业经理人这条路,你到底在追求什么? 名利双收在民营企业,几乎是不可能的,你到底要什么? 在民营企业做职业经理人,活下去并且活的稍微长久一些,多做一些直接见效,少布局一些未来长期才能看到效果的事情,会让你口碑响亮; 然而,这个不是这个群体的追求; 为了梦想,在民企做经理人的,最终大多黯然收场,或者转投他处,或者自己创业,或者回家养老。 难,难,难!! 因为这个群体经常忘记了根本问题:国情,以及老板的心态。 审时度势顺应国情可以活下去,顺从老板的真实目标,帮助老板把企业做的业绩更好,最后提前布局好后路吧。 |
字数限制,一次性发不完。。 必须开成两页 |
总结的很到位 要是有实例就好了 |
w641051912 发表于 2018-9-18 13:43 写上真实案例,就成小说了,还是个中长篇,呵呵 |
但是跟老板谈毛选会显得你太LOW。 这句话不敢苟同,谈毛选太low, 试问有几个人能真正做到理论结合实际? 了解矛盾的对立统一/辩证法?真正能领悟到其精髓的人才是大智慧 。 |
lilo8 发表于 2018-9-21 11:16 你说的很对,毛选博大精深。 然而,去外企挖高管来做经理人的民企老板群体,其内心里赞同外国月亮都比中国圆的多。 |
但是现实中卸磨杀驴的现象很多 |
楼主,一个真正的职业经理人,面对民企,他自己应该主动掂量掂量自己。。。。。。。这个民企,在现阶段,未来可遇见的中长期真的需要职业经理人吗?。。。。。。 |
有诙谐,有戏谑,给原创点赞 |
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