怎样使供应商给你最优的价格

木森林2012

     怎样使供应商给你最优的价格,这是我们每个采购商最期望的和难手的问题,有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争,闹得不欢而散,有时还耽误了采购期和伤害双方的感情.
你要想让供应商给你最优价,我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验,才能把握胜券.

    其一:我们必须掌握你所采购商品市场价格动态.产品价格不是一成不变的,而是随着市场变化而变化,那你在平时的工作中就要大量搜集信息,信息从那里来呢.1.网上搜集,2电话传真咨询,3到市场中去亲自调查.

    其二:我们要掌握产品知识和产品工艺流程,产品知识对于我们采购商来说非常重要,也是你讨价还价的资本,产品的价格取决于三个方面,1是产品的原材料价格,产品原材料具有不稳定性,产品是随着原材料价格起伏而来定的,那你要有掌握原材料的价格行情,做到胸有成竹,是你讨价还价的法码.2工艺流程,产品工艺流程改进了,产品的价格会大步的下降,你就会心中有底,不会受蒙.3产品生产合格率。通过过程控制手段不断完善，合格率是在不断提升中的。4产品市场的适销度.产品没有多大市场了,它的价格就会下降,你就有抓住这个对方心理,使对方给你他最想甩的底线.有时可用激将法逼他就范.

    其三:你要掌握对方的价格构成的要素,一般厂方的价格是含税含运费的,你如果不需要开票,你首先要说明这个条件,你不说不明,对方也不可能告诉你,,再是你要告知供应商到达你地最佳的物流方式.这样也能使价格下降,最佳物流方式,,供应商提供运费,物流费用下降了,你也能得到最优的价格,该走铁路运输的,不走汔运.

    其四,就是你的个人魅力,你有丰富的知识和经验一般供应商是不会欺诈你的.也不敢欺诈你的.,还有一个小秘密,那就是你要找供货单位有价格权威的人士做你的客服.他也许在他的权权限范围内,给你最优价.

    最后是重要的一点,是你自己的诚信度,你的诚信度在很大程度上,决定了供应商给你最优价,比如说,你能不折不扣的履行合约.如遇到对方由于某种不可抗御的原因造成了对你损失.,你能谅解,在对方最困难的时期,你给了人家最大的支持,人家会把最优的价格给你.

老CC

楼主辛苦了
感谢给大家分享你的经验
四个要素很受用
下次邀请楼主给我们授课

木森林2012

常州质量人 发表于 2012-11-14 11:25

                               
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楼主辛苦了
感谢给大家分享你的经验
四个要素很受用

乐意分享我的一点经验。
相互学习。

木森林2012

我想在这注明一点的是，最优的价格跟最低的价格是有区别的。
优的价格是供应商还有能力降价，还有赢利，还可持续发展的利润空间。