方法︱“开口”和“闭嘴”都不会，你的演讲怎么打动人？

海之月

作为培训人，掌握公众表达能力非常重要，无论是主持活动，还是课堂培训，好的演讲一定要抓住两个关键：开场和结尾。

好的开场，事半功倍
有效开场的“九阴真经”
结尾做得好，精华忘不掉

明代布衣诗人谢榛说：“起句当如爆竹，骤响易彻。结句当如撞钟，清音有余。”
想要让演讲更有魅力，表达更有吸引力，尤其要抓住两大关键点：开场和收尾。

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好的开场，事半功倍

心理学上有个说法叫“首因效应”，意思是指人们在第一次相互接触的时候，彼此之间所留下的“第一印象”，其好坏，对以后大家的来往会产生影响作用。

例如，你第一次看某个人就很不顺眼，以后想要扭转过来很难。相反，首次见面，就觉得这个人跟自己很相似，谈得来，以后的关系通常不会差。说话也如此，一句话说得让人笑，一句话讲得吓一跳。表达呈现的功夫到家与否，张嘴便知一二，正所谓行家一出手，就知有没有。

开场白的头等大事——定场


大家看相声的时候，相声表演者通常都用“定场诗”来开场，一来是让现场快速安静，聚集人气，二来是点明主题，准备开局。过去在各种场合，目睹过种类繁多的演讲或表达。有的人开场是顺风顺水，有的人则是平淡无奇，也有的人状况频发。

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开场的五大“坑”：
太过着急，主持人的引导词才刚说到一半，就起身跃跃欲试冲上讲台。
情绪沉闷，登场后，像赶鸭子上架一般，闷头对着PPT（讲稿），复述着既定的内容。
面露胆怯，过于紧张，支支吾吾，随口讲完几句匆忙离场，浪费观众的时间。
姿态太高，大摆“架子”，放不开自己，自然就没有办法让大家融入进来。
自我陶醉，只顾自己，台下都是喧闹一片，全然不顾，照常“自嗨”，意义全无。

观众不会给你第二次机会建立第一印象，所以站上台的那一刻，就要稳重。想要开好场，请牢记“经典开场的ABC法则”。

①Attention    引发注意（理性+感性）
②Benefit        告知利益（能为你带来哪些收益）
③Connection 形成关联（分享者和观众，观众之间，分享者和组织者）

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七秒钟见真功

马克.吐温说：“正确的语言和差不多正确的语言，这之间的区别，是闪电和萤火虫之间的区别。”对观众最有价值的，务必严谨，也是你关注的重心。那么，我们该如何快速有效地聚气定场呢？

没错，开场的精彩与否，看上场后的七秒钟。能否让大家对你所分享的内容产生兴趣？只要一开口，就要吸引观众的注意力，要求有点高，但确实如此。

亚马逊的CEO杰夫.贝索斯的演讲分享，常用的有一招——静默开场。上台后，什么内容都不发表，安安静静呆着，以一种沉默的状态表达，保持一段时间后，再开始自己的分享，通常是效果奇好。

乔布斯以前的苹果手机发布会上，通过PPT的展现，可以快速让大家对内容产生高度期待。比如说，极简的PPT背景、一串数字孤零零地放在大屏幕上、一个大大的悬念（问好）抛给大家等等。

因此，想要快速吸引眼球，获得关注。问问自己，假如让你用一句话来赢得全场，如何开场？

举例，乘坐地铁时，只要站内的语音广播开始温馨提示时，就会有一拨人往乘车的方向涌去，因为一般这种情况说明地铁快要进站了。为了不错过这一趟，赶时间的人们，就不得不加快脚步下楼，抓紧赶地铁。

在这里的“温馨提示”，是不是一种开场？是。

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有效开场的“九阴真经”



新闻事件法

优秀的表达者，都善于留心生活。多去关注身边发生的奇闻趣事，这些都是未来的谈资。三五好友聚在一起，有人似乎有说不完的话题，而有人独自侧身一旁，在心里默默为别人鼓掌。

从演讲表达来看，比较自然的开场方式，就是聊聊最近发生的事儿，比如以下两种方式：

A.昨天晚上，在家看新闻，里面讲到了......刚好，和我所要分享的话题，不谋而合。接下来，我们一起来详细展开......

B.最近大家都在谈论一个什么话题？（观众们纷纷作答后）确认聚焦点，从这个热点事件切入演讲内容，顺利过渡到要讲的信息中去。

道具展示法

看过一期大咖演讲，嘉宾上来后左手拿着一个手掌大小的红色圆球，右手拿着麦克风站在讲台中央。全场的观众，大多数都望着那个红球，嘴里都在不停嘀咕着。毫无疑问，这位主讲人的开场，通过道具的展示，成功吸引了大家的关注。

假如你实在不知如何开场，又很想得到大家的注意。可以考虑尝试这个方法，多预演几次，效果会出奇的好。

好用的小道具并不复杂，一张空白的A4纸、一个装满水的茶杯、一部新上市的手机、一件破旧不堪的外套、一张小桌子，一本书、一把放在地上的雨伞、一杯牛奶、一直圆珠笔等等，均可使用。

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用道具的三种境界：
A.普通的分享者是没有素材
B.优秀的分享者是自备素材
C.顶尖的分享者常就地取材

通过各类道具的细节展示，使得演讲表达更鲜活。吸引注意力→象征内容→主题思想→引起思考→促使行动。

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开门见山法

不少的分享（演讲）者，在台上苦口婆心说了半天，台下的人其实都抓不住重点。千万别光顾着自嗨，表达可以来的简单直接一点。请告诉台下的观众，今天你即将分享的内容是什么？

视听结合法

想象一下，室内坐满了观众，马上就到你上台分享。原本是亮堂堂的讲台，突然一瞬间漆黑一片，一束追光灯打在讲台中央，此刻想起了一段背景音乐，现场瞬间被点燃，你不慌不忙走到台上，定了一下，环顾四周，开始正式分享。

权威数据法

例如，我们身边很多人整天都在喊着要减肥。如果你来讲类似的话题，可以讲一个专业术语BMI，以此来进行代入，瞬间专业范儿十足。

诗词歌赋法

工夫在诗外，香自苦寒来。出口成章，满腹经纶，总能吸引注意力。你得明白，别人是在背后下的苦功。你其实也可以，合理规划好闲暇时间段，准备两三首个人喜欢的诗词，有事没事就多念几遍，时间久了，自然也可以倒背如流。

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著名演讲理论家邵守义，曾概括写出好诗的“真功夫七字诀”：

德：品德，人要有真诚之心。
才：才能，有才能会演绎，才是硬道理。
学：学识，肚子里得有货，实战全凭真功夫。
识：见识，对事物有一套独特的认识见解。
胆：胆量，行事有魄力，雷厉风行。
情：情感，真感情就是好文章。
体：身体，体能好，这是革命之本。

没错，这是一个系统修炼的过程。

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设置悬念法

分享三个自己在演讲授课中，通过设置悬念，成功抓住了全场的注意力。

A.PPT首页的呈现差异化：纯黑的背景色（无文字）只打出一个大大的？开场即爆场。

B.手持神秘盒子，放在讲台上，让大家来猜这里面的东西是什么？（稍微语言提示一番），然后告知大家，在分享结束前进行揭晓，再继续接后面的内容分享。

C.现场布置一个作业（问题），向大家提问，至于谜底，在最后和大家揭晓。

精彩故事法

这个比较好理解，组织好自己的语言，把握主体脉络，逐步展开即可。开场中常讲的五类故事：
A.讲名人大咖的事儿
B.讲身边的鲜活事儿
C.讲亲身经历的事儿
D.讲历史经典的事儿
E.讲道听途说的事儿

互动提问法

持续发问的能力，是人和动物的根本差异。提前思考3~5个，与主题分享相关的问题。上台后可随机与现场的观众，进行问答交流。

如此一来，既可以带动现场的气氛，避免冷场，又可以顺利过渡到分享主题。听众关注什么？你能影响什么？好好构思。

俄国戏剧教育家，斯坦尼斯拉夫斯基说：“平庸的演员和杰出的演员，区别在于，平庸的演员试图让观众，相信自己的表演，而杰出的演员，则毫无疑问地相信自己的表演。”

方法种种，因人而异。千万不要为了开场而开场，得不偿失。

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结尾做得好，精华忘不掉

别毁掉结尾的三点建议

戛然而止
准备的内容还没有讲完，因为时间到了，而不得已结束。

没完没了
总是强调“最后一点”，都说了N次，就是不结束，观众都完全坐不住了。每当分享者说到“最后”这两个字时，台下的都会瞬间精神抖擞，期待快点结束，此时，别再消耗大家的精力，结束即可。

突然忘词
或许是前期花了时间和精力，来构思好的结尾呈现，因为现场的种种原因，突然卡壳头脑空白，完全忘记了原本的结束预期，最终平淡收场。

好结尾的三个指向

在公众演说与表达中，最有影响力的收尾，通常是发人深省的。如果在结尾之处，没有将其效用最大化，实在是太过可惜了。