良好的战略思维，需要回答的三个关键问题

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如何持续发挥优势？



1863年7月，葛底斯堡战役，当三天的会战临近尾声时，南方联盟总司令罗伯特·李将军已经损失了1／3的人马，至少有2.3万人伤亡及被俘。他手下的指战员折损严重，赔掉了几十位将军。南方联盟军能否赢得美国内战，直接取决于李将军的部队能否在北弗吉尼亚州的战斗中取胜，而这又直接取决于李将军本人的领导才能。换言之，如果李将军失败了，南方联盟军几乎必败无疑。



而李将军没能打败北方联邦。葛底斯堡战役的胜利为北方联邦军带来天赐良机，当时他们有一个可以一劳永逸地击溃北弗吉尼亚军团的最好时机。但是，他们做了什么？他们眼看着李将军越过波托马克河逃走了。

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得知李将军逃脱后，林肯把满腔恼怒发泄在一封信里，但他始终没有把它寄给北方联邦军负责指挥葛底斯堡战役的乔治·米德少将。



林肯在信中哀叹：“亲爱的将军，无论怎样努力，我都无法相信，你居然不知道李将军的逃脱会给我们带来多么严重的灾难。他本是你的囊中之物，如果擒住了他，加上我们后面取得的几场胜利，内战本来可以胜利结束了。事到如今，这场战争只能旷日持久地继续下去......你错过了最好的机会，这让我感到无比愁闷。”就这样，内战的杀戮又持续了近两年。直到1865年4月，罗伯特·李将军才在阿波马托克斯向尤里西斯·格兰特将军正式投降。



克劳塞维茨主张，在决定性时刻集中兵力，并在取胜后奋勇追击。任何不考虑如何乘胜追击的策略都是不完整、不充分的。他这样写道：“在所有能想到的情况下，有一条原则始终是正确的，那就是没有乘胜追击的胜利算不上胜利，不管胜利带来的优势多么短暂，它都要超过单纯的追赶。”

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我们系统研究了整个商业史上最让人印象深刻的创业成功的案例包括3M、安进、苹果、福特、IBM、英特尔等，这些案例动辄跨越几十载。我的研究焦点是，为什么有的企业会变得卓越，有的企业却做不到，还有的企业会从卓越中陨落。



我从这些研究中慢慢发现，飞轮效应是最重要的战略原则之一。最大的赢家会让飞轮从10转增长到10亿转，而不是始终保持10转的速度，更换一个又一个新飞轮。反过来说，我们还发现一种代价最昂贵的战略错误：无法最大限度地发挥胜利的作用，未能充分利用飞轮效应。



转动飞轮并不代表重复劳动，盲目地重复之前做过的事。它意味着开发、拓展、延伸，它意味着进化和创造。

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这并不意味着创业初期的微软应当抓住Windows 1或 Windows 2不放，它意味着微软应当创造 Windows 3、Windows 95、Windows 98、Windows XP、Windows 7、 Windows 8、Windows 10，以及更多。



这并不意味着苹果应当不断地重复制造第一代iPhone，它意味着苹果应当不断进化，坚持不懈地重塑iPhone产品线。



这并不意味着西南航空应当把自己限制在得克萨斯州一隅，不断地用自己老旧不堪的飞机重复最初的三角环线，即达拉斯一圣安东尼奥一休斯敦，它意味着西南航空应该持续升级最新型号的737飞机，不断扩大自己的航线同心圆，覆盖整个美国，赢得一个又一个市场。



这并不意味着刚刚成立的亚马逊只应当在网上卖书，它意味着亚马逊电子商务平台及其支持的配送体系的不断演进和升级使其成为人类历史上最普遍的、无处不在的万有商店之一。



曾经辉煌一时的企业为什么会陷入愚不可及的自我毁灭。我们研究发现这些企业往往被下一步重大战略的迷梦吸引，忽视甚至放弃飞轮。这是一种极其危险的做法。只有狂妄自大的人才会蔑视飞轮效应的潜在力量（还有更糟糕的，出于厌倦，有人会彻底忽视飞轮，转而关注下一步重大战略，他们傲慢地认为，飞轮会自己转动起来）。当你必须为你的飞轮创建强大的新拓展时（假以时日，你甚至可以创建全新的飞轮），你一定要通过你的制胜战略保持前进势头。不要忘了，下一步重大战略很可能是你已经创造出来的重大战略。一定要充分发挥胜利的作用，持续不断地转动飞轮。

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愿景、战略与战术



上文阐述的三项战略要素（最大的赌注、确保侧翼安全、持续发挥优势）能够指引你的战略思维（如图1所示）。但是永远不要忘记，健全的战略不可能没有明确的愿景。含混不清的战略来自含混不清的愿景，清晰明确的战略源于清晰明确的愿景。



如果想要一个好的战略，你先要清晰透彻地了解你想要达到的目标。一个好的战略决定了你将如何实现自己胆大包天的目标。它一定是在你的目标的指导下做出的，并与你的价值观保持一致。必须先有愿景，再有战略，再有战术。

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请再次把你胆大包天的目标想象成一座需要攀登的高山。只要清楚地知道自己的核心价值观和目标，你就可以确定胆大包天的目标，招募合适的人加入团队，制定战略。



接下来，你可以把攀登的过程分解成多个“里程碑”，它们是让你在3到5年的时间里达到顶峰的目标。随后你确定下一年的重点工作，也就是为了达到下一个里程碑你必须完成的战略任务。一旦抵达里程碑，你就应当及时调整，确定下一个里程碑，然后不断前进，抵达第三个、第四个里程碑，直到成功登顶，实现你胆大包天的目标。然后，设定下一个胆大包天的目标。如此循环往复，永无止境（如图2所示）。

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bilywang 发表于 2022-7-23 08:34
感谢支持 共同学习提升

共同学习提升，