松下幸之助：成功不靠技巧，靠“甘愿牺牲”的底层信念

Q168

松下幸之助：成功不靠技巧，靠“甘愿牺牲”的底层信念
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提问者：


对于我们这些尚未成功的经营者来说，业绩增长较快的话，由于想法简单，我们一般会对形势持过于乐观的态度。能请您简单介绍一下年轻经营者需要注意的问题吗？

松下：


在演讲中，我提到过作为经营者最不能忽略的就是树立正确的人生观，可以为企业牺牲的生死观。没有这样的想法将很难成功。

从广义来说，这种牺牲也是为了社会和客户的牺牲，三者关系密不可分。当然这种牺牲不一定是牺牲自己的性命，重要的是要有牺牲自己的觉悟。

第二点就是在正确价值观的基础之上，努力“学习”做生意，关注客户需求。只有对自己的工作感兴趣，认可自己的工作，才能重视客户，努力学习。

不要为了赚钱而学习，这种学习很快就会失去乐趣，也没法说服别人。只有拥有强大的底层信念，甘愿为企业牺牲，才能让员工和顾客信服。没有这种觉悟，只是天天想着赚钱，生意难免沦为卑鄙的行径。

为了客户而存在，这是每个经营者都应该有的想法。利润也要学会与大家分享，大家都有钱，自己自然会受益，这就是社会关系网的重要性。

说起资本，如果日本经营者像美国同行一样年入百万美元的话，营商环境自然会大幅提升，收益也会更多。相反，现在大家都囊中羞涩，即使客户想买也付不起钱呀。

经营者是利益共同体，一己之利也是他人之利，基于这种理念做生意，更容易说服别人。

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提问者：


松下先生，之前，您介绍自己已经六十八岁了，我们大多不到四十岁，平均年龄是三十四岁，差不多是会长年龄的一半左右，也就是说，会长您三十多岁的时候，我们才刚刚出生。

刚才您介绍一个人在四十岁左右的时候，其综合实力处于巅峰。我们出生的年代，会长您已经有相当成熟的生活态度和经营心得了，能给这个年纪的经营者一些人生建议吗？

松下：


我年轻的时候，企业主要是个体经营，就算是在创业阶段，松下的员工人数一直很多。虽然是个人经营，但我把自己的账和公司的账分得很清楚，月底准时结算，向员工准时通报企业盈利情况。

“这个月赚了这么多，这个月卖了这么多”，我保证每名员工都了解企业的发展情况。虽然是个体经营，但是公司的所有账目都公开透明。企业利润不断积累，实际上只有很少的一部分用于我个人生活。

那个时候的员工更加积极向上。大家都认为“赚钱多少不知道，收入全都靠本事”，都愿意为企业全力以赴。

和现在的情况有所不同，所以公开账目的行为更受欢迎，员工感觉工作有价值，都认为虽然不是自己的利润，但是感觉企业赚钱了，就很有奔头儿。

这也是我把企业账目和个人账目分开并公布的初衷。这是我个人非常认可的一种经营方式。公司之所以为公司，就要与个人区分开来，这种方式非常适合个人经营。
本文选自《水库式经营》

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作者简介：［日］松下幸之助，松下电器创始人。1894年，出生于日本和歌山县。9 岁时，独自到大阪当学徒。23岁开始创业，一路带领企业成长为全球性集团。1932年，产生了自己的哲学——松下哲学。1946年，创办 PHP 研究所。1987年，应中国政府之邀在华建成合资工厂。1989年去世，享年94岁。2018年，荣获中国政府颁发的中国改革友谊奖章，被誉为“国际知名企业参与我国改革开放的先行者”。代表作有《道：松下幸之助人生哲学》《天心：松下幸之助的哲学》《道路无限》《开拓人生》。