采购砍价妙招-精益生产-QPDCA质量论坛

frdct2008

发表于 2012-10-26 09:49:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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采购员是目前最受关注的一个领域，也是公司最重要的职位之一，因为采购成本降低可以大大提高企业的利润，下面就为大家讲解一下史上最强的砍价绝招。

　　第一招：蓦然回首---欲擒故纵：
　　我看好一条牛仔裤：柜台小姐说180元;朋友来过这里，也知道砍价原则，就是砍掉二分之一!再砍!我说70元，小姐说：100元;我转身就要走，小姐喊我：再加10元吧!我说就70，不墨迹!于是拿下这条裤子(买完我就后悔了，因为恳卖就一定赚钱!)其实，在山东威海更邪乎：要价180元的东西，最后 15元成交!

　　第二招：好马要吃回头草---持久战：
　　我看好了一件彪马T恤衫：柜台小姐说220元;我说50元，小姐说180元;这回砍价比较费劲，的确是品牌的。我说就是50元;小姐说130元;我仍然坚持50元，小姐说最低90元;我采取了蓦然回首战术，可是走了很远，小姐也没有跟出来!看来我的心理站失败了，于是转回头继续砍价。其实，按道理咱们回去基本上价格就不好砍了。于是，我说：你最低多少钱卖?我也诚心买。小姐说：90元;我说60元;小姐说80元;我说：只给65元，否则不买了。最后小姐还是按65元成交了(我又后悔了，能卖就不亏嘛!)

　　第三招：铤而走险---不升反降：
　　朋友为母亲和自己看好了衣服。事前小姐就说不砍价的，我们心理想：不砍价，那叫买卖吗?!这次是我和朋友红脸、白脸演戏。共三件，每件都是180元。我说：不行，你说个价格吧。小姐说：540元最多打折510元;我说不行!最后她说480元，不能再降了。此时，我们采取了蓦然回首招数，小姐立马喊我们回来。但是，她说只能让到410元了，不能再降。并问我们打算给多少钱?我和朋友私下商量给300元;小姐的脑瓜跟拨浪鼓似的。这个时候，我不打算追加了。于是拿出看家绝活：“300元，你同不同意?”小姐说，不行，绝对不行!于是我说：“280元!而且给你5秒钟考虑，否则我还降价!”
　　小姐愣了，因为她从没有见过这样砍价的!我的手指开始倒计时：5，4，3，----没等喊道2呢，小姐马上说：行了行了卖给你!但是交钱的时候，我说我只给280元!小姐的脸涨得发紫，那不行，290元!我马上说，那就260元，开始倒计时!小姐的头此时跟点头机一样，行行行--------

　　总结：其实买东西的人永远不知道商品的成本，而此时卖家确是掌控全局。因此，买东西就是心理战。既要想买，又要不想买的心理很重要。砍价的时候，千万不要自己先报价，一定要等卖家说价格。然后根据这个价格再砍70%!当然，赢家总会是卖家。只是，我们在看到相同商品在其他地方不还价时，我们还是可以心安理得的

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