选用采购人员的注意事项

frdct2008

（一）：才能方面：

一：价值分析能力。
采购支出系构成销货成本的主要部分，因此采购人员必须具有成本意识，精打细算，不可大而化之，其次，必须具有“成本效益”观念，经常将投入与产出（使用状况，时效，损耗率，维修次数等）加以比较。此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料，人工，工具，税收，利润，交货时间，付款条件等）加以剖析评断。

二：预测能力：
在动态经济环境下，物品的采购价格经常会调整，采购人员必须能根据各种产销资料，判断货源是否充足，可从供应商接触的惜售态度，可看出物品可能要涨价，总之，采购人员要能“察言观色”，了解将来的供应状况以采取对策。

三：表达能力：
采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确，清晰表达出所欲采购的各种条件，比如规格，数量，价格等。“说之以理，动之以情”，来争取优惠的条件，更是采购人员必须锻炼的表达能力。

四：专业知识：
采购人员对其经办的物品，若能了解原料来源，组合过程，基本功能，品质，用途，成本，将有于工作的开展，以免上当。有了专业知识，更能主动开发新产品或替代品，有助于降低采购成本。


（二）品德方面

1）不明之财不可得。采购人员所处理的订购单与钞票无多大不同，因此难免被唯利是图的供应商所包围。采购人员必须有一颗平常心，不动心。见利忘义之人，实难担当采购职责。

2）敬业精神。缺料或断料实为采购人员的最大耻辱。造成缺料的原因很多，但公司采购人员若不能维持“舍我其谁”的态主度负责物品的调度，则公司并非少数。

3) 虚心和耐心。采购人员虽占上风，但对供应商的态度，必须公平公正，甚至不耻下问，虚心求教，不可耻高气扬，傲慢无礼。与供应商的谈判或议价的过程可能相当艰难，要有耐心，等待的修养。才能欲擒故纵，神定气闲的工作，处于劣势均时，应当能委曲求全，不愠不火。

同时，为了使采购人员具有以上能力，就安排了相当的训练课程，例如；要成为一名谈判者，就需要接受谈判技巧的训练，参见下表，除了训练之外，此公司采购人员培育计划还包括采购人员自我评估，采购技能签定，与管理能力的发展等内容。经由自我评估的模式，采购人员可以了解自已的不足之处，而加以学习。借由外界的签定来取得技能的认证。管理能力的发展则对具有潜力的采购人员施以管理能力的训练，以便在以后进入管理层。

andyjin

品德应该放在第一位，不然后果很严重。你懂得。。。。。。

frdct2008

kingbob 发表于 2012-10-26 22:14

                               
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品德应该放在第一位，不然后果很严重。你懂得。。。。。。

上述观点是站在老板的立场来考虑，品德当然是非常重要的

我也看到很多老板是默许的，你不拿老板反而心里不踏实，只要不在过就成，老板是不是觉得这样对人员更可控？这个时候老板是什么心态，能不能探讨下，呵呵

木森林2012

frdct2008 发表于 2012-10-26 22:35

                               
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上述观点是站在老板的立场来考虑，品德当然是非常重要的

我也看到很多老板是默许的，你不拿老板反而心里 ...

老板如果默许采购员收回扣，除非这个采购是他信任的。
换个角度说你能眼看着别人在你的口袋里拿钱吗，呵呵

andyjin

frdct2008 发表于 2012-10-26 22:35

                               
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上述观点是站在老板的立场来考虑，品德当然是非常重要的

我也看到很多老板是默许的，你不拿老板反而心里 ...

说的有道理，事物具有两面性，有利必有弊 ，就看你怎么去把握尺度了。