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Q168

你适合做咨询吗？

        咨询业由于其具有的高挑战性与高薪等特点，是无数同学心目中理想的职业选择。咨询生活虽然辛苦，可是付出之后能够享受到一种满满的成就感，这种发自内心的欣慰与感动只有经历过才能得以体会。我们忍不住思考，人生几何，为什么不去体验一下咨询生活呢？

        但是，绝不是所有人都适合咨询业的行业要求；事实上，每年从求职大军中脱颖而出进入咨询业的幸运儿总是少之又少。在做好重重选拔的准备之前，你是否了解，你适合做咨询吗？带着这个问题，S君带领同学们一同探究你们和咨询的“匹配度”！

一、曾经的求职者如是说

1、不是每个人都适合Consulting的。一个刚从悉尼Transfer来的同事说，我们公司在全球都有着相差无几的Staff。“A bunch ofsharp smart, but everyone is a little weird.”我想说的是，有的时候，并不是你有什么地方不对，而是，你没有找到一个CultureFit的公司。（对所有公司，甚至是四大）特别是Consulting Industry，Team实在是很重要，彼此间的Trust常常是和时间在赛跑，因为只要有一个人浪费了他自己的时间，就是整个Team浪费了时间。

         记得那一次，我在整理材料的时候，我的一个Case Manager对我说，如果你不是这样一个Down to Earth的人，我们也没有办法要你。我觉得很奇怪，有很多人想进Consulting，却从来不从自己身上考虑问题:

Am I strategic thinking?
Am I down to earth?
Am I systematic enough to fit the career?

         却光想着几年之后可去外国读MBA，几年之后可以赚几万美金。我认识的那些“成功的年轻人”,都是超人聪明而有超人扎实的。成功永远不可能信手拈来，也不可能一步登天。

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2、在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这7个问题。

Question 1: Do I Love Solving Problems ?

解决问题，这就是咨询的本质。在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳；还是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设法将问题从大化小，各各击破并在此过程中不断学习，并乐于此道不能自拔？如果你倾向于找专家代劳，那你跟适合做企业的CEO而不是咨询顾问。咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学习，视其为生活的乐趣。这就是所有咨询公司都要求的两点：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity.

Question 2: Do I Think in Logic?

       逻辑思维，这就是传说中的CaseInterview所要考察的一个重要方面。咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。遇到宽泛的问题，你喜欢直接跳向结果和可能的答案，还是耐心寻找合适的approach，并将问题break down到几个小块，分清主次，一个一个得解决，知道找到问题的根源？这个习惯，从生活中的一点一滴中都能培养。

Question 3: Am I Keen to Numbers?

       这个就不用说了吧？每天面对数据的海洋，你还能津津乐道，为“数”而狂吗？

Question 4: Can I Work Better UnderPressure?

       压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗? 你能在一两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的”业内人士吗”?

Question 5: Do I Love Communicate WithPeople?

       咨询打交道最多的除了数据就是人了。客户，同事，业内专家。如果交流对你不是一种享受，那咨询业对你无疑就是噩梦。

Question 6: Do I Have the Maturity?

       你能够自信满满得在大公司的CEO和上层管理人员面前侃侃而谈，做讲演，汇报你的方案吗？成熟无疑是让你变得pro的重要条件。

Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me toAchieve My Value?

       这点是最后，也是最重要的。每个人实现自身价值的方式不同。有些人喜欢资产的累积，有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的Vision. 咨询师实现自身价值的唯一方式，就是帮助客户实现他们的价值。如果这不符合你实现自身价值的方式，那咨询就不应该是你的选择。

      如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的话，那咨询无疑就是你的选择了。”

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二、咨询业资深专家的看法

受访人：Jason，咨询业十八年从业经验

“做咨询基本上有两种职业选择：要么做专才咨询，要么做通才咨询。

专才咨询，顾名思义，就是运用专门的知识来分析现实机构中的现实问题。这种咨询能为许多机构带来明显的价值，所以是一项了不起的工作。毫无疑问，今天咨询业最热门的领域是信息技术咨询，正是这些技术增强了许多行业的生产能力。这也是为什么一些大的信息技术咨询公司还将进一步成长的原因。

通才咨询，又称管理咨询，主要为企业能够如何更快、更好、更低成本且更高效率地经营提供咨询服务。在美国，现在有30万人专职从事咨询工作，每年创造超过300亿美元的收入。大约超过一半的咨询人员来自美国，另有四分之一来自欧洲。目前咨询业发展最快的是发展中国家。

咨询公司通常要求应聘者具备以下素质：

第一，创造新思想的激情。咨询公司生产的并非有形产品，它不能吃、不能穿。它的产品是一个主义、一条建议、一种思维方式。所以，咨询公司说到底就是一个纯粹的人力资源库。这意味着他们最重要的资产是通过精确思考和认真研究产生的有用思想。因此，咨询公司喜欢商学院那些最优秀、天资最佳的学生。在咨询业能否做好，智力因素显而易见是十分重要的。一名优秀的咨询人员必定是一名具有激情的优秀思想者，必须喜欢创造新思想，必须喜欢发现问题、分析问题和解决问题。

       当然，学历出身并不能保证一个人的成功。正因如此，MBA学位本身不是必备的。许多公司也聘用有其他学历背景的人。文凭只是文凭，许多大学本科生也能进入咨询领域。

第二，为客户服务的激情。由于现在咨询公司的薪水很高，许多人是为了挣钱而进入咨询公司，不是为了咨询工作进入这个领域。不管怎么说，咨询毕竟是一个服务行业，作为一名顾问，你必须尽力满足客户的要求。你将总是为帮助别人而工作。你服务客户的能力将决定你事业的成功以及你所在公司的前途。

        一位资历颇深的前麦肯锡咨询人员这样写道：“只有个人获得了成就感，这项职业才会变得真正有趣。那些展现出优秀才能的人，在他们职业生涯的早期就获得了一定的个人控制权。他们要求在任何时候都拥有多种选择的机会，他们通常很快就成为部门经理，并为他们的小组确定工作进程。通过工作中展现的协调和领导才能，他们赢得了客户、上司及组员的尊敬。一些不太友善的客户在听富有成就的咨询顾问谈话时渐渐变得虚心认真，原因是那些咨询人员做出了非凡的成绩。那些表现卓越的人往往对自己十分满意，而且更能把咨询方面的经验当做一条通往成功的道路。对他们来说，金钱回报只是把咨询作为第一选择的次要原因，而真正的原因在于追求职业生涯的最高成就。”

第三，对人的激情。一位咨询员曾经告诉我，他生活中一些关系最好的朋友正是他的客户。这并不说明他不珍惜妻子和家庭，而是因为通过多次合作加上自己的工作成绩，他和许多客户建立了终身持久的合作关系。有了这种关系，他感到，即使在工作中多花一些时间，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜欢与人交谈的人更容易成为一名优秀的咨询人员，因为爱社交的人会与他们的组员和客户相处得很好。这就是说你必须是一个外向型的人，你必须喜欢、理解你的客户，必须让人乐于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于倾听，还是靠努力工作做到这一点。”

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三、咨询素质集合（ConsultingSkill Set）

      你现在应该大概明白了，咨询公司对人的要求是多方面的：聪明、讨人喜欢、乐于助人的人是咨询公司想要的。

      当然,不同公司聘人的过程可能差别很大。许多公司在寻找真正具有独特能力的人。其他的条件包括需要了解一些具体的商业问题，能容忍超长时间的加班，掌握娴熟的信息技术，具备较佳的个人形象，具有迅速处理大量资料的能力以及较强的逻辑思维能力、写作能力和语言表达能力，并且愿意经常出差。

     事实上，咨询业有一套特定的素质集合——咨询素质集合（Consulting Skill Set）——作为一名咨询顾问应具备的基本素质。试着回答下面的问题，我们一起来测试你的素质集合里是否包含适合咨询行业的特点呢？

1、你是否喜欢团队合作？

A.T. Kearney的人喜欢说一句话：“Consultants work alone together”。这句话并不说他们单独工作，相反，咨询顾问们总是进行团队工作。他们不只会经常与团队里的其他成员进行“头脑风暴”，他们还经常与客户公司的员工一起工作，甚至与客户公司雇用的其他咨询公司的人一起工作。他们还经常开会，采访各种可能的信息来源。如果你是比较喜欢独自在安静的环境中工作的人，那你是无法从咨询工作中享受到乐趣的。记住，在咨询行业中存在着一句至理名言：Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero！

♦ Leadership 和Teamwork是否有冲突？

“听霸”们会发现，很多（准确地说是大多数）咨询公司在宣讲会上都会强调他们looking for的人需要有strong leadership & good teamwork——特别是我们上面提到的good teamwork。于是很多人都会发出这样的疑问：有很强的领导力是不是意味着aggressive？那和团队协作能力是否有矛盾？

我们专门就这个问题采访了很多咨询内部的人，经过他们的耐心解释，我们终于明白了咨询公司所要求的Leadership和Teamwork之间的关系了，这二者一点都不矛盾：“在咨询公司，我们的工作方式是项目式，需要和团队里的其他成员进行合作，所以团队协作能力是必须的；每个人都需要一定的领导才能，这里指的领导才能与aggressive并不等同，而是指我们要懂得如何管理各种资源：管理我们的合作伙伴，管理我们的上级，管理我们的客户等等。在我们咨询中流传的一句话：Work alone together指的就是需要同时兼备领导力与团队协作能力。”

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2、你是否能在压力下从事多项工作？

       咨询顾问的项目工作非常繁重，而且他们还有可能会同时参与多个项目，这就需要你能够承受压力，还要求你具有不错的组织协调能力？另外，工作之外你的个人生活是否能保持有序？这些都是你需要问一问自己的问题。

3、你是否喜欢与人交谈？

       你觉得整个午餐或晚餐都进行谈话是否有意思？如果你认为自己性格内向，觉得整天与人交谈会使你筋疲力尽的话，很可能你会觉得咨询很无聊。相反，如果你很喜欢开会，与专家交流，表达你的观点，说服别人与你合作并且很热衷于做即兴的演讲，那么你就具备咨询素质集合中非常重要的一个要求了。

4、你是否有学术上的好奇心？

       你是不是真的喜欢上课和完成研究作业？这一点之所以重要是因为，是否有学术上好奇心与是否喜欢咨询行业之间是有很大的相关度的。

5、你是否对数字敏感？

       咨询公司并不期望你是一个数学教授，但是你必须接受数字和需要经常使用的程序，如Excel, Access和PowerPoint。如果你讨厌数学，那你将会讨厌咨询。与此相关的，你同样必须喜欢并且擅长分析及创造性的思维：咨询行业中有一个术语，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用非常规的方法解决问题的能力。

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6、你是否愿意每周工作70—80个小时？

“凌晨2点钟下班的是做广告媒体的，4点钟是四大的，不下班的是咨询。”
---国贸出租车司机

       咨询顾问的职责是满足客户的预期，所以如果你必须一周工作80个小时才能达到客户要求的话，那你也只能认命了。你可以试试每天从上午9点工作到晚上12点，从周一到周五，坚持一个月后，你就能理解80小时/周的工作对你来说意味着什么，你也能判断出自己是否能够胜任咨询行业的工作了。

7、你是否愿意经常出差？

       千万不要轻率地作出肯定回答——事实上频繁旅行经常成为很多人退出咨询行业的原因。下面我们将就旅行是否会成为一个Problem进行专门的讨论：

♦ 旅行是问题吗？

       正如我们在前面所讲到的那样，进入咨询行业中后将面临大量的“旅行”。喜欢旅游的你此时是不是心中暗喜：“旅行呀？我喜欢”，“一周四天旅行？没问题！”先停止幻想在夏威夷的沙滩上晒太阳吧！还是先回答下面的问题，再给出你最后的答案吧！

1、你是否讨厌外出准备行李？外出时你是否总是带的行李不够或者过多？

2、你讨厌坐飞机吗？讨厌开车吗？

3、你介意长时间住在旅馆里吗？当你想到要去遥远的城市并每周在那里过三到四个晚上，连续十周，你感觉舒服吗？

4、如果你结婚了，你介意每周有三个晚上要离开你的老公（or老婆）和孩子（如果你有的话）吗？他们介意吗？

5、如果你因为客户要求你多留一天而不得不取消某个重要的约会时，你的他/她能否理解？
如果上述问题让你感到不舒服的话，那么你就要慎重考虑一下是否选择咨询行业了。当然如果你非常喜爱咨询这个行业，也可以找到一个折衷的方法，就是寻找那些承诺更加稳定的工作环境的咨询公司，或者留意一下内部的咨询机构吧。

       最后提醒你也不必过于担心，旅行在咨询业确实非常常见。当然并不是所有咨询顾问都要旅行，并且不是所有客户都会要求你总在他那里，这取决于该公司的旅行模式、行业、你的位置、以及最重要的——你的项目。

        总的来说，对咨询业抱有积极看法并能坚持做下去而不放弃的人，多是那些在繁重工作压力下仍能不断进步的人；他们能同时处理多项工作，并能成功应付不确定的情形；在经受压力和疲劳时他们仍能保持冷静的头脑并能集中精力工作；另外，他们也是具有创新精神的人。

史蒂夫.乔布斯在Stanford跟大学生演讲的时候说过:”所谓职业规划甚至人身规划，对每个人来说未必是一个很刻意的过程。对未来的规划实际上很难，因为在机会没降临在你身上的时候，你无法把握，只能做好准备。”在准备进入咨询行业之前，了解咨询的需求和自身的条件是否匹配做出选择，或是向着这个方向不断努力，为你的职业选择先打下坚实的基础吧。


进入咨询，你，准备好了吗？