【转载】世界前1%财富榜 我进去过3次

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在超市做了2年收银员后，我从家里搬出来了，因为我遇到了我的女朋友。那年我18岁，支出更大了，而且还得为大学存钱。

所以我必须要找到收入更高的工作，虽然我只是个高中文凭。结果我发现，只有做销售挣得更多。

我问相机店的经理，能不能给我一份销售的工作。结果就是，我首先要有销售的经验。

于是我开始卖刀具，说白了就是挨家挨户地推销。我找到了一份中国工程师的名单，然后就挨个联系他们。我编了一堆故事，是这是学校作业，假装我叔叔是他们的熟人。

当然了，不是每个人都会买，这教会了我一个道理：如果你不去索取，你就不会获得。

有了这份经历，我终于当上了相机销售。为了拿到offer，我必须不拿工资工作1个月，而且我对经理说：要是月底没完成销售任务，我就走人。

后来不管在哪家，我都是销售冠军。我会去其他商店了解他们的产品，我会跟在别的销售身边，听他们是怎么卖的，我会去书店读杂志上的产品评测。

我就是想比其他人更清楚我在做的事。这一年我挣了4万美刀，刚好20岁。

在成本价和标价中间，销售可以自由定价。我很喜欢这份工作给我的自由，并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧。

我从来不参加社交party，把能存的钱都存了下来，并且买了第一套房子，这样我就能省下租金。

为了在销售上更上一层楼，唯一的方法就是：增大销售的频率，或是增加销售的产品价值。所以我想到了房产经纪人、股票经纪人。

可是我没有人脉，基金经理都不会雇我。于是我开始不停地骚扰本地几家券商，每天在券商的大厅里等待着，希望能够遇见招聘经理。

这样一天天，我坚持了3个月，终于被一个证券公司录用了。金融、会计、年报、业务结构...这些天书一样的东西，我全啃了下来了。每天对着泛橙色光的屏幕，我就特别的兴奋。

几年内，我的年收入达到了六位数，按90年代初的标准，我已经是前1%的土豪了。

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1996年，我结婚了。那时候在线股票交易开始火了，每笔交易手续费110刀，而网上手续费才20刀，我意识到我可能要失业了。

于是，我辞职了—我想自己炒股。辛苦攒下来了20万本金，这20万在前6个月里几乎赔光了。

我不得不节衣缩食，为了弥补亏损，我需要更多的资金。于是我刷爆了所有的**，幸运的是，行情变好了，不但把亏损填上了，还小赚了一些。

这时候我有5万的资金，我给自己定下了一个目标：一年要挣10万，所以回报率达到200%的。

想找一个能翻倍的股票是不可能的，但是有很多股票每天上下浮动。只要我能抓住这个波动，就不需要持股过夜。

一年有200多个交易日，也就是每天1%的回报。我完全能做到。

这个计划的关键就在于止损。实施计划一年以后，我的年收入达到了50万刀。没错，我又回到了1%的群体。

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因为交易只占用了早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时），所以我每天早上10点就下班了。

这时我有点迷茫了，我开始买各种东西。我买了好多辆车，还有好几套房子，最后我的支出没有底线了。

很快，我每个月的支出达到了5-10万刀。也就是每天开盘，我必须赚足够多的钱才能保持现状。

这时我还不到30岁，我开始控制不了情绪，越来越自大，而且发现金钱没有带来快乐，我开始想周围的人发泄。

为了挣更多的钱，我开始找有钱人募资，开设了我自己的对冲基金。所以我要在合伙人的监控下操盘。

那种感觉太难受了，感觉时刻都有人监视你。我没办法保持以前的操作风格，回报率开始下降。

有几年我一直在和抑郁症斗争，好几天什么都不干，整天地上网。我的婚姻受到严重影响，甚至儿子的出生也没有给我带来什么快乐。

因为表现太差，人们纷纷退出了基金，于是我的操作风格越来越激进，什么风险管理的原则都被顾不得了。

到了2003年，我彻底完蛋了。我把所有的资金亏完了，同时还背着几套房贷和其他负债。

现在想起来，那段日子真的很黑暗，孤立无援。豪宅被银行收走了，我们从别墅搬到了出租屋，然后在接下来的几年里，我学会了怎么躲讨债电话。

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逃避和伤感，不会解决我的问题，那些年入百万的日子已经不复存在了，我们全家只能靠我妻子的工资来维持生活。

2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监，不管怎样，我还是会做销售。

我们在西雅图南边一个工业区的仓库里上班，车进进出出，根本没法好好打电话。每次客户问起来，我就告诉他们因为我们的生意太好，卸货的卡车源源不断。

这个创业公司没有投资人，我加入的时候只剩下最后两个创始人，因为没有客户，公司也没有收入。

于是，我把所有一切可以获得收入的渠道列了出来。公司只有我们三个人，我同时当起了销售、会计、财务、商务拓展和市场营销，不停地出差。

第一年我们收入是50万，第二年达到了200万。在这时候我被推举成了CEO。

我们觉得是时候找风投融资了，可是在西雅图，没有人相信我们的故事。和20多岁的创业者们比，我们三个人年纪太大，而且没有名校和技术背景。

作为CEO，我连大学都没毕业。所以即使公司收入不错，我们还是融不到资。

投资人反复问我们一个问题：你们有什么竞争优势是别人没有的？

这个问题我根本无法回答，因为我们实际上没有任何确切的优势。如果换成现在的我，我应该会说：激情，内心充满激情。

这些天使投资人，通常是微软或谷歌的早期员工、从大公司退休的管理层，大多数人从来没有开过自己的公司，却总是有着大公司的傲慢。

每次在他们吃饭喝酒的时候做演示，我觉得自己就像个小丑。我对自己说，如果真的能挣到大钱，我会尽我所能改变创业者们的待遇。

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虽然我们没能获得风投，但还是决定开始转型。换句话说，我们想爬上更高的价值链，不再和千万级的公司较量，而是盯上了十亿级的对手。

创始人和我从来没有领过工资，因为我们决定把所有的收入全投入到企业里。

这一年我的婚姻彻底完蛋了，没有收入的我，再也不是家里的梁柱了。

我被赶出了以前的房子，为了省租金，我搬到了公司的储藏间。离了婚，卡里只剩20000刀了，但我还是得想办法发工资。

有时候儿子会来看我，他从来没有觉得爸爸丢人，就好像知道我能再爬起来一样，我们在储藏间跳来跳去的胡闹。

员工们也都知道我住在这里，我不断地告诉每个人坚持住，在商场上，只要活下来就是成功，我们一定要想方设法活下来！

想存货就需要资金，我只能重新开始做交易。

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这是2009年，市场非常动荡的一年，我必须加倍小心不要套牢。

好我以前的几把刷子还在，很快我就能用交易的获利支付员工工资了，至少可以留住骨干员工。

我与我们的房东、银行、供应商重新谈判，让我们再多坚持一会。我的直觉告诉我，这种五十年不遇的经济危机会帮我们解决掉很多竞争对手，我们只需要存活下来，我必须尽我所能做到这点。

也就是在这时候，我找到了一个因经济危机被裁员的技术支持——老王。我们两个把他以前的老客户全部联系了一遍，还真有几个客户答应合作了。

半年后，我从储藏间搬了出来，2万的股票本金变成了25万，这给了公司一点喘息的空间。

这时候我们还找到了一个大客户，遍布全球的大公司。可是我们公司才6个人，怎么为这么大的客户提供支持？

于是我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品。为了更好地服务，我们把执行任务外包给了别人，以保证更好的体验。

而且监控客户端所有的运营，一旦出现bug，就会实时传回到我们这里，在客户意识到问题前就解决掉了。

我们的员工，大多数没有高等学历，甚至有家庭问题和多次失败的经历。我们深知大家是一条绳上的蚂蚱，这个强凝聚的团队让公司走到今天。

公司的利润率达到了80%，估值大概在1-1.5亿美元之间，我终于支付给我自己100万刀工资。

老王买房子的那天，我和他坐在会议室里，看着买房用的支票，四目相对，我们哭了。

等销售额达到3亿美元，公司估值达到10亿美元也是迟早的事。

现在我能告诉自己，我又回到了1%的人群。这一次我希望能一直保持下去。

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我知道的自己写得太长了，但是以下是我从自己身上学到的几课，如果你想成为1%的土豪，你必须做到以下几点：

1.学会克服你的恐惧。

2.不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的智商和动力。

3.学会一项技能，在困境中同样挣钱的技能。

我们的男主才40多岁，却过了普通人几辈子才能有的体验。

2015年瑞士全球财富研究报告说，这世界上1%的有钱人，拥有一半以上全世界财富。

翻译：Joe，Sam Wang