西门庆VS潘金莲 营销谈判 10步拿下

检测专家

王婆提供的10步计：
　　步骤一是潘金莲答应给王婆做寿衣。
　　步骤二是答应在王婆家做。
　　步骤三是第二天继续在王婆家做。
　　——先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势，前后衔接，层层铺垫，同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫，这是引导过程。

　　步骤四西门庆和潘金莲见面了。
　　步骤五步西门庆和潘金莲达上话。便是短兵相接，慢慢开始了，这是最重要(不相见/接触，如何勾引)，也是最平常的步骤，精彩在后头。
　　步骤六潘金莲默认答应一起吃饭。请注意：开始布局了。

　　步骤七是王婆出门买东西，潘金莲和西门庆单独在王婆家。注意!这是一个非常重要的局势判断，也是一个重要的伏笔，同时也是很惊险的一步(若是潘金莲起身回家呢?当然，通过对局势的判断，王婆吃定了潘金莲)。
　　步骤八是同桌吃饭。这一步骤相当关键，万不可当成是王婆和西门庆在闲聊，他们是在用闲聊的方式，完成了对潘金莲极其高明的叫卖。这一步骤的精妙在于运用“随风潜入夜”的手法达到了向潘金莲推销的效果，从而影响潘金莲的心理判断(相当于一个销售员对客户说：“我的公司很有信誉，我的产品一级棒。”)。                                                                                      
        步骤九是吃得正香没酒了，王婆去买酒，顺便把门也关了。这一步设计的很绝!相当于推销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。
　　步骤十是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚(请注意，这绝对不是顺便，而是精心设计，但戏一定要演得真，一定得装成是顺便，否则就没趣了)。潘金莲这时发话了，就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了!”大功告成!

Q168

这个链接把销售谈判的10个步骤分划的很细
陈经理充分发挥了销售人员的才智，给大家提供了一个完整的销售技巧培训课程，真不愧多年的销售精英思维

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经典，太经典了

检测专家

幸会幸会  王婆和西门庆 营销功力很深  很深。。。。{:soso_e113:}{:soso_e183:}