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增加顾客价值
提高顾客满意
增进顾客忠诚
增加重复性业务
提高组织的声誉
扩展顾客群
增加收入和
市场份额
可开展的活动:
了解从组织获得价值的直接和间接顾客
了解顾客当前和未来的需求和期望
将组织的目标与顾客的需求和期望联系起来
将顾客的需求和期望,在整个组织内予以沟通
为满足顾客的需求和期望,对产品和服务进行策划、设计、开发、生产、支付和支持
测量和监视顾客满意度,并采取适当措施
确定有可能影响到顾客满意度的相关方的需求和期望,确定并采取措施
积极管理与顾客的关系,以实现持续成功
记忆口诀:
顾客为中心
需求应理清
主次皆分明
落地方为真
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