稻盛和夫：发自内心的强烈意愿，是实现企业高收益的原动力

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稻盛和夫：发自内心的强烈意愿，是实现企业高收益的原动力
稻盛金句：假如我们没有强烈的愿望，那么无论做任何事情都无法取得成功。


——《稻盛和夫的实学：创造高收益》
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企业究竟应该怎样才能够实现高收益呢？如今在市面上充斥着诸如“如何增加企业利润”之类的局限于具体方法论的各种书籍。但我认为，在讨论这些枝节性的问题之前，更应该首先明确一个根本性的问题。

那就是企业的经营者必须在内心深处拥有“无论如何也要让自己的企业实现高收益”的意愿。

如果企业老板自身不能拥有让企业实现高收益的强烈愿望，并依靠坚强的意志在实际企业经营活动中予以执行的话，那么无论企业具备什么样的知识和技术，依旧难以实现利润的增长。

我所说的这种意愿并非是指一般的愿望，而是一种势在必得的“发自内心的强烈意愿”。

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我最初意识到这一点是在昭和四十年（1965年），我在京都聆听松下幸之助先生演讲时。



当时会场中挤满了听众，我站在会场的最后面，勉强能够听到幸之助先生的演讲。在那个演讲当中，幸之助先生谈到了“水库式经营”，意思是说企业经营应该像是在河流中修建水库，总是在水库中蓄满水一样保证自有资金的充足。



在演讲结束后的听众提问时间里，有一名听众向他提问道：“虽然我也认为水库式经营的理念非常完美，但是作为那些根本就无法确保充足资金的小企业究竟又该怎么办呢？请告诉我们正确的解决方法。”



幸之助先生听完这个问题，稍作思考后回答道：“我也不知道有什么好的方法。但是你自己首先要有企业必须得保证充裕资金的想法才成。”这个回答等于什么都没有说，于是在会场听众当中爆发出了一阵笑声。

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然而幸之助先生的这番话却让我心头为之一震，“原来如此，企业的经营者如果真心想着要实现水库式经营的话，自然会不辞辛劳地为此努力，最终也必然会获得所希望的结果。可是假如心中连这种想法都没有的话，当然也就不可能会有任何结果。因此，首先经营者必须在心底里真心期待着实现企业资金的充裕化才行。”

幸之助先生想要传达给大家的意思是：假如我们没有强烈的愿望，那么无论做任何事情都无法取得成功。

我们对那些连自己都不认为非做不可的事情是不可能全身心地投入进去的。心怀强烈愿望，祈盼如愿遂行，这才是保证我们想要做的事情能够获得成功的原动力。

以我本人为例，创业之初，我心中无时无刻不充满了强烈的愿望，想要还清为了创办京瓷而将自家房产拿去做了抵押的恩人的借款。

正是出自要尽一切可能及早还清这笔钱的强烈意愿，我废寝忘食地投身于工作之中，在京瓷创建十年后，终于实现了企业的零负债经营。

之后，我又为了确保京瓷实现具有充裕资金的水库式经营，想尽办法，付出了巨大的努力。最终，在我担任京瓷总裁时期，京瓷的税前利润率保持在了20%~30%的水准。

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正是受惠于这样的高收益，等到我于1984年创办第二电电时，京瓷手中的资金已经超过了一千五百亿日元。以充沛的自有资金为后盾，才使得京瓷能够毫无后顾之忧地实现创办第二电电这样的大举措。

我当时之所以敢于挑战像NTT这种恐龙级的巨型企业，唯一的本钱就在于京瓷雄厚的资金实力。

凭借强烈的意愿让企业成功实现高收益的企业并非只有京瓷一家。我在盛和塾一直都对学生们说：“如果无法实现10%的税前利润率，那就算不上是真正的经营。”刚开始时，我的学生们听到这里，都是一副“这是不可能的事情”的表情。

但是在我反复不断地强调这项原则的必要性的过程中，众多学生也逐渐从心底产生了“必须要让我的公司也成为一家高收益企业”的意愿。最终，在盛和塾的学生所经营的企业当中，利润率超过10%的企业层出不穷，迄今为止，成功上市的企业已经超过了上百家。

企业的经营者如果能够心怀“要让我的公司也成为高收益企业”的愿望，并为了实现这个目标进行奋斗的话，那么不管在任何行业，都必定能够实现高收益经营。

本文摘自《稻盛和夫的实学：创造高收益》