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采购四大误区

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木森林2012

发表于 2012-11-11 16:12:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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误区一：采购就是杀价，越低越好，所以要注重谈判技巧；
误区二：采购就是收视和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿；
误区三：采购管理就是要经常更换采购人员，以防F·B；
误区四：采购控制就是急催交货，延迟付款，玩经济魔方。

你见过的采购是个怎么样的，邀您参与。

采购

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stevejin

发表于 2012-11-11 16:18:21 | 显示全部楼层

误区一、采购就是杀价，越低越好

这种做法不妥。就以固定砍8折的例子来谈下。虽然个别的情况下，供应商的报价，恰好可以打8折，但是这种事也不是很多。假设供应商的底价高于8折，那谈判是很费精力的(比如供应商的底价是9折，你给出的最高接受价是8.5折，就会陷入僵局)。而如果供应商的底价其实可以打6折7折的话，你不是亏大了么?而且，一个长期合作的供应商，你每次都砍价8折，你可以想想，他面对你这种情况，报价时会怎么做?他们以后可能每次新物料都提高一定比例来报价。比如说，一个物料，他们的底价是8元，他们报价10元你砍成8元。以后底价是8元的物料，他们报价就可能会按13元报价，你砍成8折，价格是10.4元，你还是吃亏了!