降价不需要理由

江南才子

采购永远都在追寻更低的价格，并且由于老板们都坚信“没有最低，只有更低”， 因此，降价成为采购精英们的必修课，也是其能体现核心价值的工作之一。% T0 C: l. s5 B# U+ c7 |5 T#  G

降价不需要理由，但降价需要技巧，优秀的采购则一定精于此道。/ S* x' u7 @. ?* f
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    考虑到既是朋友又是对手的关系，富有经验的采购很少会直接要求销售人员降价，那样既没有技术含量又缺少发挥空间。他们往往更喜欢用各种不同的名词来表达降价的意愿。常常用到的包括促销价、订单折扣、质量折扣、库存特价、特定市场价、周年特价等等。) v" X5 z6 s# \) b, K; s

促销价是比较直率的说法，为了提升市场占有率，促销当然是必不可少，无可厚非。

    订单折扣，经济危机中只有获得订单才能生存，为了从本来就不断减少的订货量中抢得订单，额外刺激相当有效，否则就有可能把订单拱手相送。

    质量折扣，针对发达的欧美国家，售后服务成本高得吓人，为了减少这部分开支，在价格上再提出质量折扣对供应商来说利大于弊。) o9 D9 A9 w. R% U& g: B

库存特价，哪个公司没有库存，卖掉库存就是赚得现金，要想处理掉自己家中的库存当然要特别价格。

特定市场价，开拓新市场风险巨大，针对那些未卜的的新市场，大家共同分担风险才是真正的伙伴。# y3 T1 p2 h% D% b8 ^

周年特价，公司就像孩子一年一年的长大，孩子生日的时候都需要送上生日礼物，对待VIP采购商是不是也应该的呢。5 z: w1 V$ F0 X2 c4 o( a, s( G4  R

类似的名头不一定要多，但一定要供应商感觉好像不降就对不起采购似的，听之有理实则有效。
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    为了让工作充满乐趣，采购们也可以找出更多有趣的降价名字，“元旦特价”、“中秋特价”、“春节特价”等，中国不够，再找国外的“圣诞折扣”、“感恩节折扣”、“万圣节折扣”。当然，如果碰见这样的对手，恐怕销售朋友们一听到过节就会立马如泰山压顶崩溃在即了。

ccsspp454

原来采购降价也有这么多说道啊，没有做过采购对这一块不熟悉。

liu16949

降价，是管理趋于完善，技术趋于成熟，，供应链趋于稳定，紧随社会经济发展变化而变化的价格政策，，有时需要降价，有时则需要涨价，而未来针对材料的成本是以涨价为发展趋势的，降价的主体只能更多的针对管理成本、运营成本而言，，一味的降价则会伤害原有的供应体系的，，，切之，慎之！

老CC

没有在公司做过采购，只有做些小生意，属于拿10元东西卖20元的类型。要来学习了

frank

目前国内同行业价格竞争飞非常激烈,价格没有最低只有更低,而且大多数企业管理都是相当的不规范,通过技术改进来降低成本还是比较有限,最后为了到达价格优势,选择更低廉成本的原材料成为主要着眼点,往往质量得不到很好的保证.
国内现状是什么好赚钱,大伙就一窝蜂的上同一个项目,供给多了,价格战就开打了，质量下来了

浮生如梦

大家有没有遇到过 类似情况：
原价888元，现在活动期间打2折
其实原来价格根本没有这么卖过！
故意提高原价，吸引眼球，售出产品

andyjin

学习了 降价学问很多，不过运用好的不多，一般会直接要求降价多少，或者是从国际价格浮动上来要求供应商降价。

TEA一一TEA

这是系统的黑中国工程的一个案例！对编写这类帖子的人，美国有专门预算支持的。