【培训心得】中小民营企业如何选择企业管理咨询公司-培训心得-QPDCA质量论坛

发表于 2013-5-24 13:12:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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众多的中小民营企业管理难、融资难、订单更难，不难了解要突破这一系列问题需要系统性的提供方法解决，不仅仅是点的问题，更是面的问题，唯有以点带面逐个击破方能有效。

XXX结合近百家中小民营企业管理咨询与业绩辅导的经验来分析，不是每一个中小民营企业都适合做咨询，我们以为，如资金链断裂、市场订单严重不足或急于求成在短时间内获得管理突破的老板心态暂不适宜请外管理咨询公司解决。试想一下，如果因为资金链断裂，根本连材料都不买不回来，导致接二连三的生产断线停拉停产问题，如何保证生产计划的准确性、订单的准交率、物料的品质保证、员工的士气振作呢；其二，市场订单严重不足：无论什么行业，尤其是制造行业，就管理而言，理念应该先行，就经济效益而言，市场应该先行，市场是硬指标，没有市场，无论内部管理流程如何健全完整，市场跟不上就等同于资源浪费。当然我们需要说明的是，不是说短时间的没有市场订单就会影响内部管理的实施与优化，可以肯定的是市场销售与内部管理是一个相辅相成的环，内部管理做得好，市场销售有保障，深圳天之道企管辅导过的企业里面，也有部分客户短时间的出现销售瓶颈或淡季，也正是因为内部管理不到位导致的，所以也有部分具备长远眼光的企业方选择在淡季的时候请外部咨询专家进行管理优化与提升，以借此强化管理机制与团队管理能力。其三，急于求成在短时间获得管理业绩提升，部分企业方请外部咨询公司来提升管理，但急于在短时间甚至三两个月就要明显的业绩提升与变化，我们认为是不合理的，须知管理是一个系统工程，并非头痛医头、脚痛医脚就能解决，然而往往部分企业方会有这样一些误区，甚至以为咨询专家是万能的，有咨询专家进入公司，自己就可以什么都不理，又或者根本不配合咨询计划实施系统工程，仍然按照自己的意见界入系统工程整改计划，试想如果企业方不与咨询外脑打配合，那么请咨询外脑又有何用呢。

当然，我们不能一一列举，XXX认为还有部分问题于中小民营企业内部有思想的调整与改变，唯有抱团作战方能解决问题，俗话说得好：“集众之智无往不利”，企业方与咨询公司一定有团队合作方能取得一定咨询效果。无论是咨询公司也好，中小民营企业方也罢，诚信务实的做人做事方能事半功倍，以下几点供需要寻找企业管理咨询公司提升业绩的中小企业参考：

1、企业方要了解自己的需求是什么？

因为找企业管理咨询的公司很大，不同的管理咨询公司擅长点都一样，比如战略咨询、绩效考核、驻厂咨询、组织变革、精益生产、企业文化、ISO咨询等；

2、咨询公司是否提供企业诊断与调研？

众所周知，既然是咨询公司，则在沟通方面一般的咨询师都可以说是能说会道，但说的与做的出入往往很大，所以选择合适自己的咨询公司之前，先让咨询公司提供企业诊断与调研是彼此了解的前提。因为借企业诊断与调研过程，企业方可以了解咨询公司的实力，而咨询公司也可以了解企业方的管理现状。

3、咨询公司的咨询目标是否能评估与衡量？

企业方了解了自己的需求，也评估了咨询公司的实力之后，接下来要做的就是与咨询公司商谈咨询的方案与目标，一个无法评估业绩与量化咨询目标的咨询方案无外乎是纸上谈兵，又或闭门造车。签订合同前就应该先明确各咨询阶段的考核目标，企业方与咨询公司双方都有考核与被考核之间的关系。

4、签订合同导入全员参与的咨询计划

众多的企业方总以为请了咨询公司就可以成事解决，深圳天之道企管认为这是大多数企业方老板常走的误区。事实上咨询公司很多的经验、方法、工具仅供参考，是否切实企业方的实际情况呢，有待企业方全程参与讨论与评估。俗话说的好“授人以鱼，不如授人以渔”。如果饭要送到嘴边才吃，则势必某一天要饿死。

也不能不提的是，签订合同付费时应该分阶段来付费，而不是一次性将咨询款全部付完，这样的话企业方要承担的风险是可想而知的。