如何进行下年度的订单预测？

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Q168

发表于 2012-10-8 16:21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如何进行下年度的订单预测？根据市场行情和历年的经验数据及新品开发进度？
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mark2413

发表于 2012-10-8 16:46:52 | 显示全部楼层

通常做法如下：
1、依据公司战略目标本年度订单及销售达成状况和客户分析；
2、依据市场调查分析，了解同行及类似产品的市场比例及现有“产品市场容量”；
3、依据公司战备及年度经营计划（包括新产品项目计划等）分析预测...

...........................

依据以上相关数据来预测，同时定期调整，当一个月份或季度订单与目标计划不相符时候，就需要分析研究了...新开发客户？新开发产品？....来达到预定的战略目标及年度经营计划.....

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